국제협상과文化(文化와협상,文化적가치체계와협상)
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작성일 22-09-25 06:53
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국제협상에서 文化(문화)적 차이에 대한 이해가 협상의 성공에 절대적인 결정요인은 아니지만, 협상이 결렬되는데 있어서는 중요한 요인이 된다고 하였다.
협상자가 협상 상대방의 文化(문화)의 특징을 이해하면 협상 상대방이 협상과정에서 행하는 행위를 예측하여 대응할 수 있다아
文化(문화)에 따라 협상에 대한 定義(정이)가 달라 질 수 있다아 미국에서 협상은 협상당사자 간에 협의에 이르기까지 제안과 반대제안의 기계적이고, 절제된 거래의 과정으로 인식된다 이에 비해 Japan에서는 협상이란 협상 당사자들이 정보를 공유하고, 좋은 관계를 만들어 비즈니스의 목적을 달성하는 과정으로 받아들이고 있다아
국제협상은 文化(문화)적 배경이 다른 협상자간에 이루어지므로 文化(문화)적 요소는 가장 중요한 요인 중에 하나이다. 국제협상에서 다른 나라사람들과 접하면서 가장 곤란을 겪는 요인 중에 하나는 文化(문화) 간 커뮤니케이션(intercultural communication)이다. 이처럼 文化(문화)적 변수가 협상에서는 核心적인 역할을 하는데 명확하게 구분하고 인식되기가 어렵다. 특히 文化(문화)적 배경이 다른 사람들이 서로 다른 생각, 감정, 행동 등을 가지고 협상에서 부딪치기 때문에 국제협상에서는 文化(문화)적 배경에 대한 이해가 무엇보다 중요하다.
국제협상과 文化(문화)(文化(문화)와 협상, 文化(문화)적 가치체계와 협상)
목차
* 국제협상과 文化(문화)
Ⅰ. 文化(문화)와 협상
Ⅱ. 文化(문화)의 개요
Ⅲ. 하위文化(문화)
Ⅳ. 文化(문화)의 보편성과 文化(문화)적 자기인식
Ⅴ. 文化(문화)의 characteristic(특성)
Ⅵ. 文化(문화)와 시간 및 공간
1. 文化(문화)에 따른 시간의 의미(지향성)
2. 文化(문화)에 따른 공간의 언어
Ⅶ. 文化(문화)적 가치체계와 협상
1. 불확실성의 회피
2. 개인주의 대 집단주의
3. 권력간격(권력의 분배)
4. 남성성과 여성성
국제협상과 文化(문화)
I. 文化(문화)와 협상
홀(Hall)은 文化(문화)는 커뮤니케이션이며, 커뮤니케이션은 文化(문화)라고 하였다.
국제협상은 文化(문화)지향적(Culture-bound)이다.
文化(문화)의 차이로 인해 어떤 그룹의 사람에게는 매우 중요한 가치가 다른 그룹의 사람에게는 중요하지 않거나, 한 나라의 어떤 정형화된 태도와 인식이 다른 나라에서는 정반대인 경우도 발생한다. 국제협상은 이처럼 文化(문화)적 배경이 다른 협상자들의 다양한 目標(목표)의식, 사고 과정, 의사결정 등으로 인해 국내협상보다 복잡하다. 무엇보다 자신과 상대방의 文化(문화)의 차이를 명확히 파악하여 다각적인 협상戰略을 마련해야 된다
특히 文化(문화)의 4가지 측면들이 협상을 하는데 중…(drop)
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다. 국제협상은 文化(문화)적으로 상이한 배경을 가진 사람들끼리 합의에 도달하기 위한 과정이다.
