데이터베이스마케팅,데이터베이스마케팅strategy,데이터베이스마케팅事例(사례)
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작성일 22-11-15 13:55
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어느 고객이 무엇을 얼마나 자주 구매했는지, 어느 매장에서 어떤 유형의 제품을 구매했는지, 언제 재구매 또는 대체구매할 것인지 등과 같은 정보를 가지고 고객의 성향을 분석하여 효율적인 판매책략을 수립하는 것이다.
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설명
레포트/경영경제
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_SLIDE_1_
데이터베이스marketing
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1.데이터베이스 marketing 의 정의(定義)
2.데이터베이스 marketing 의 등장
3.데이터베이스 marketing 과 부동산
4.필요이유
5.예시
6.비교instance(사례)
7.conclusion
목차
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고객에 관한 데이터베이스를 구축활용하여 필요한 고객에게 필요한 제품을 판매하는 책략으로 `원 투 원(one-to-one) marketing `이라고도 한다.
데이터 베이스 marketing 이란
_SLIDE_4_
1.컴퓨터와 정보기술의 발달
2.심화되는 시장의 경쟁
3.광고 효율성의 저하
데이터베이스 marketing 의 등장
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계약자 및 청약자는 물론 각 프로젝트별 reaction(반응) 고객들의 데이터를 종합분석하여 구축된 정보를 바탕으로 프로젝트의 속성 을 고려하여 그에 맞는 양질의 정보로 가공하여 실수요 고객들을 확보함과 동시에 조기분양 완료를 달성하는 시스템
데이터베이스 marketing 과 부동산
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1. 다양해지는 소비자들의 수요
2. 정확한 데이터베이스가 구축되어 있으면 미분양과 같은 사태를 줄일 수 있음.
3.입주하는 소비자들의 만족도를 높여줌으로써 긍정적 구전 effect를 얻을 가능성이 큼
필요 이유
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쌍용 건설
예가아파트
예시
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쌍용건설은 고객 최우선 marketing 으로 업계를 선도해 세무ㆍ법무ㆍ금융ㆍ부동산 전문가와 상담원 등 총 10명으로 구성된 전담팀이 입주를 앞 둔 고객을 대상으로 각종 맞춤형 해결책을 제공하는 `입주 토탈 서비스`를 실행
건강에 대한 소비자의 요구가 늘어남에 따라 단지 내에 암벽 등반 코스나 삼림욕, 테마 조깅코스, 옥외 피트니스 공간, 단지 내 수영장 등을 선보이고, 다양한 소비자 욕구를 충족시키기 위해 부부 전용 발코니…(생략(省略))
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다.
