[국내기업 marketing instance(사례)] Rental Marketing 및 Service 차별화 戰略(웅진코웨이…
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작성일 22-11-29 10:35
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Rental Marketing 및 Service 差別(차별) 화 전술
웅진코웨이 - 렌탈 정수기
김종배 / 웅진코웨이개발 경영기획실장
회사개요
웅진코웨이개발(주)(대표 박용선)은 1989년 웅진그룹에서 future(미래)산업의 주역으로 環境(환경)과 건강산업을 주도하기 위해 설립되었다.
이전까지 정수기 판매는 철저한 방문판매 방식으로 이루어졌다. 하지만 IMF로 경제가 어려워졌을 때 웅진코웨이개발 역시 어려움을 겪기는 마찬가지였다. 이 혁신적인 렌탈제도로 웅진코웨이는 다시금 급성장하여 2000년 말에는 렌탈회원수 50만 명을 돌파하였다. 판매사원들이 100만원 이상의 고급 정수기를 가정과 업소를 돌아다니며 판매하고 있었으며 97년 자체 조사결과 정수기 판매 후 사후관리가 제대로 이루어지지…(drop)
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[국내기업 marketing instance(사례)] Rental Marketing 및 Service 차별화 戰略(웅진코웨이)
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[국내기업 marketing instance(사례)] Rental Marketing 및 Service 차별화 戰略(웅진코웨이)
다.
렌탈마케팅 도입배경
웅진코웨이는 올해 3월말 기준으로 렌탈정수기 56만대를 돌파함으로써 국내 정수기 역사(歷史)를 바꾸었다.
웅진코웨이개발은 1992년 코웨이 컴팩 정수기를 판매 개시한 이래 뛰어난 품질로 국내 정수기 시장의 주목을 받기 처음 했고, 1994년 업계 최초로 `CLEAN MARK`를 획득하면서부터 각종 인증과 수상을 거듭하여 품질우위를 인정받게 되었다.
1998년 IMF로 많은 기업들이 어려움을 겪을 때 업계 최초로 정수기 렌탈제도를 과감하게 도입하여 침체해 있던 기업에 활력을 불어넣고 소비자들을 물 걱정에서 해방시킨 쾌거를 이룩하게 되었다. 또한 1996년에는 공기청정기, 2000년에는 고품질의 연수기와 온수세정기(비데)를 출시해 명실상부한 環境(환경)친화기업으로 발돋움하게 되었다.
맑은 물과 깨끗한 공기를 공급하는 環境(환경)기업으로 성장하기 위하여 1993년 環境(환경)기술연구소와 유구공장을 설립하면서 본격적인 연구, 생산체계를 갖추기 처음 했다. 첫 출발에서 WQA(미국수질협회)의 정식회원으로 등록하고 일본에 정수기를 수출하여 기술과 경험을 쌓기 처음 하였다. 50만 명은 웅진코웨이개발이 창립이후 11년 동안 일반 판매한 정수기 수와 동일한 수치로 렌탈 2년 8개월만에 이룩한 쾌거이다.
